Penerapan Feng Shui Dalam Marketing

Ilmu Feng Shui mengajarkan tentang bagaimana berhubungan dengan lingkungan sekitar secara seimbang dan harmonis sehingga menciptakan aliran energi yang bagus. Dan, aliran energi yang bagus ini bisa mendatangkan hoki atau keberuntungan. Karena itu, Feng Shui semakin digandrungi dalam dunia bisnis saat ini.

Bahkan tidak hanya di Asia tapi juga di beberapa negara Barat, seperti Amerika Serikat, Kanada, dan Inggris, Feng Shui menjadi semakin populer. Akan tetapi, penerapannya masih untuk seputar penempatan ruang yang baik.

Sebuah gedung kantor sebaiknya menghadap ke arah mana, di mana sebuah meja kerja sebaiknya diletakkan, dan tanaman apa yang sebaiknya ditanam di halaman depan. Ya, itu semua memang contoh penerapan Feng Shui. Namun, jangan salah. Feng Shui bukan sekadar ilmu desain interior dan eksterior melainkan jauh lebih luas daripada itu. Dan, sebetulnya banyak yang bisa Anda pelajari hanya dari filosofinya.

Feng Shui pada dasarnya berlandaskan pada harmonisasi dan keseimbangan. Lagi pula, dunia bisnis saat ini memang sedang betul-betul membutuhkan keseimbangan.

Baru-baru ini saya berkunjung beberapa hari ke Manila untuk memenuhi undangan mengajar di salah satu sekolah bisnis yang paling bergengsi di Asia, Asian Institute of Management (AIM). Di sana, saya membawakan sebuah presentasi dengan topik "Masa Depan Marketing Asia" dan materi yang saya presentasikan tentang yin dan yang dalam marketing.

Sama dengan Feng Shui, Yin Yang juga bersumber dari budaya Cina dan keduanya mengajarkan keseimbangan dan harmonisasi. Jadi kalau menurut pendapat saya, masa depan dunia bisnis dan marketing memang akan menuju ke arah yang lebih seimbang.

Pendekatan marketing yang terbaik bukanlah yang sangat rasional atau yang sangat emosional. Bukan juga pendekatan yang sangat spiritual. Pendekatan yang terbaik adalah pendekatan yang seimbang antara pendekatan yang rasional, emosional, dan spiritual.

Karena itu, saya menyebutnya Yin dan Yang dalam marketing yang melambangkan keseimbangan antara aspek keras atau aspek Yang dan aspek lembut atau aspek Yin. Aspek Yang di sini melambangkan pendekatan marketing yang rasional, sedangkan aspek Yin melambangkan pendekatan yang emosional dan spiritual. Karena itu, positioning, difererensiasi, dan brand Anda haruslah seimbang antara rasional, emosional, dan spiritual.

Positioning tidak lagi berarti sekadar berjanji kepada pelanggan tetapi juga harus memenuhi janji tersebut. Di sini janji melambangkan aspek Yang dan kredibilitas dalam memenuhi janji tersebut melambangkan aspek Yin.

Body Shop muncul dengan positioning bahwa produknya akrab dengan lingkungan. Dan, itu ditunjukkan dengan sungguh-sungguh. Semua produknya bebas dari animal testing dan Body Shop selalu aktif dalam mengampanyekan perjuangan hak-hak asasi manusia serta kepedulian terhadap lingkungan hidup. Bahkan Anita Roddick, yang sekarang sudah tidak aktif lagi di Body Shop, masih sering mengirimkan email kepada banyak orang termasuk saya tentang pengalamannya "menyelamatkan" lingkungan hidup.

Selanjutnya, untuk mendukung positioning yang seimbang itu, perlu diferensiasi yang seimbang juga antara content dan context. Di sini, diferensiasi content melambangkan aspek Yang, sedangkan diferensiasi context melambangkan aspek Yin.

Lihat saja bagaimana McDonald menawarkan Maharaja Mac yang merupakan burger tanpa daging sapi kepada masyarakat India. Ini wujud penghormatan kepada masyarakat India yang mayoritas beragama Hindu dan tidak boleh makan daging sapi. Ini sekaligus juga diferensiasi context yang ditawarkan McDonald. McDonald bisa saja menawarkan produk itu sebagai nonbeef burger, dan itu hanya akan menjadi diferensiasi content. Namun, McDonald justru mengatakan, itu adalah produk untuk menghormati masyarakat India sehingga menjadi diferensiasi context.

Kemudian, brand Anda haruslah juga menunjukkan value yang seimbang. Tidak hanya brand yang dihormati tetapi juga dicintai. Brand Anda harus menjadi brand yang cool dan karismatik. Di sini, brand yang dihormati melambangkan aspek Yang, sedangkan brand yang cool dan karismatik melambangkan aspek Yin.

Samsung adalah contoh yang sangat bagus. Dahulu, Samsung sebagai pendatang baru sangat mengandalkan keunggulan produknya sebagai nilai jual. Namun coba Anda lihat sekarang. Setelah posisinya sudah kuat, Samsung mulai bertransformasi menjadi brand yang lebih cool dan karismatik.

Nah, dengan positioning, diferensiasi, dan brand yang lebih seimbang seperti Body Shop, McDonald, atau Samsung tadi, penawaran Anda kepada pelanggan akan jauh lebih mengena. Terutama karena pelanggan sendiri sudah menjadi lebih seimbang antara sisi rasional, emosional, dan spiritualnya.

Jadi, cobalah menggunakan filosofi dasar harmonisasi dan keseimbangan dalam Feng Shui dan Yin Yang. Berusahalah untuk selalu menyeimbangkan aspek rasional, emosional, dan spiritual dalam memasarkan produk Anda. Mudah-mudahan, hoki akan datang kepada Anda.

=========================

Penulis adalah Asian Marketing Guru (CIM-UK, Desember 2003) The Most Powerful People in Business 2004/Marketing (SWA-Indonesia, Desember 2004) Found-er and President of MarkPlus&Co.

Sumber: Suara Merdeka.

Read More

Ilmu Feng Shui Dalam Siasat Dagang Teh

Bermula Pada Keunikan Etiket Kemasan Teh

Yang membuatnya unik adalah, merek-merek tersebut menggunakan bahasa yang kuno, lugu, ketinggalan jaman bahkan terkesan ndeso atau kampungan, seperti; teh Tjatoet, teh Gardoe, teh cap Dakon dan banyak lagi. Tidak seperti merek produk teh yang lain, yang lebih modern, baik dari pilihan nama ataupun kemasannya, yang sudah memiliki kesadaran akan merek, bahwa apa yang dibaca dapat mengimajinasikan pada rasa dan jenis teh di dalamnya, seperti; Sariwangi yang menunjuk pada sifat produk teh wangi, teh Hijau Daun menunjuk pada jenis teh hijau yaitu teh yang tidak melewati proses fermentasi, atau Sliming tea yang menunjuk pada kegunaan sebagai teh diet. Lebih uniknya lagi adalah, pada beberapa kemasan dengan merek bahasa Jawa, tertulis nama pabrik yang menunjuk pada nama-nama etnis Tionghoa, seperti nama pabrik teh Kwee Pek Hoey, yang menggunakan merek Teh Tjatoet (Jw: sebuah alat besi yang sering digunakan tukang kayu untuk mencabut/mengait paku). Fakta-fakta tersebut menuju pada suatu persoalan, yaitu, tidak adanya relasi antara visual etiket dengan konsep kemasan teh yang nikmat. Apakah ada teh rasa catut? Dengan kata lain, seolah-olah kita tidak percaya bahwa ini produk teh. Artinya? Konsep etiket kemasan teh ini keliru. Tetapi apakah benar keliru?

Sejarah dan Budaya Menjadi Dasar Pengamatan

Karya yang diciptakan manusia bukan tanpa tujuan, apa yang dikerjakan manusia mengandung makna tertentu. Karya manusia merupakan simbol-simbol dalam ruang lingkup kebudayaannya (Tjetjep Rohendi, Bahan Diskusi Etiket Rokok, Galeri Semarang).

Parsons dalam Bachtiar (1982) juga mengemukakan kebudayaan adalah suatu sistem menyeluruh yang terdiri dari cara-cara dan aspek-aspek pemberian arti pada perilaku ujaran, perilaku ritual, dan berbagai jenis perilaku atau tindakan dari interaksi manusia satu dengan yang lainnya.

Berdasarkan pada apa yang tertulis diatas, menguatkan asumsi bahwa elemen-elemen visual yang dipakai pada etiket kemasan teh mengandung suatu pesan budaya tertentu, dalam hal ini budaya Tionghoa. Budaya Tionghoa kaya akan mitos, mereka menggunakan mitos sebagai pedoman hidup. Karena obyek yang diteliti berhubungan dengan budaya Tionghoa, maka Feng Shui menjadi kode kultural yang dipakai untuk membantu kita memahami makna-makna yang terkandung di dalam elemen-elemen visual etiket kemasan teh.

Feng Shui

Feng Shui adalah bagaimana mengatur hidup harmonis dan seimbang dengan lingkungan untuk memperoleh nasib baik yang sangat menguntungkan. Mereka percaya segala sesuatu, harus ditempatkan, diarahkan dan diatur sesuai Feng Shui agar mendapatkan energi keberuntungan. Pada dasarnya bisa juga dikatakan bahwa Feng Shui adalah keterampilan dalam seni tata letak atau desain dengan pertimbangan konsep harmoni dan keseimbangan yin dan yang. Metode ini telah dipraktekkan di Cina sejak ribuan tahun yang lalu, untuk tata kota, istana, perbintangan dan logo-logo.

Etiket dan Kemasan

Etiket (Perancis: etiquette) menurut kamus Bahasa Indonesia berarti merek dagang, sepotong kertas yang ditempel pada barang dan menjelaskan tentang nama barang, nama pemilik, tujuan, alamat, dan sebagainya. Etiket pada awalnya ditempel pada pembungkus suatu produk atau kemasan, sebagai nama atau merek produk bersangkutan. Inilah juga yang disebut label, dan bahannya tidak hanya terbatas pada secarik kertas. Tetapi karena etiket semacam ini tidak tahan lama dan mudah lepas dari pembungkusnya, misalnya yang dilekatkan pada botol, kaleng, atau plastik, dalam perkembangannya, kemudian dicetak langsung pada pembungkusnya, menjadi kemasan yang menawan.

Banyak definisi tentang kemasan (packaging), yang intinya adalah suatu upaya di bidang seni dan teknologi yang bertujuan untuk membungkus dan melindungi sebuah produk saat akan dikirim, disimpan dan dikonsumsi baik secara fisik, indrawi maupun psikologis.

Feng Shui, Antara Identitas dan Siasat Dagang

Teh adalah salah satu produk perdagangan terbesar masyarakat keturunan Tionghoa di Indonesia, khususnya di Jawa. Dikatakan keturunan karena tidak semua masyarakat Tionghoa di Indonesia adalah asli dari tanah Cina, tetapi telah banyak terjadi akulturasi (percampuran darah) antara Jawa dan Cina. Umur Feng Shui pun di Indonesia setua sejarah mereka di tanah air ini.

Perdagangan dan persaingan melahirkan kesadaran pentingnya cap atau merek bagi produk yang mereka jual, untuk membedakan produk satu dengan yang lain. Yang menarik untuk dicermati adalah, mengapa muncul merek-merek unik seperti teh Tjatoet, Gopek, Gardoe, Kepala Djenggot dan lain sebagainya? Dan mengapa mereka menggunakan gambar-gambar seperti catut, dakon atau rumah gardu sebagai ilustrasi etiket kemasan teh, yang tentu saja tidak ada relasinya dengan produk teh?

Dalam filosofi dan strategi berdagang orang Tionghoa, mereka akan beradaptasi pada lingkungan setempat, mengamati kebiasaan lingkungan dan belajar untuk mengenalnya. Identitas lokal seperti catut, tang, gardu, dakon digunakan menjadi tanda yang berfungsi sebagai pemikat. Keterpikatan masyarakat dikarenakan kedekatan mereka akan gambar itu. Bentuk gambar yang lugas dan sederhana sangat mudah untuk di hapal, mengingat saat itu masih banyak yang buta huruf. Bagi orang awam gambar itu tidak memiliki makna lebih, selain kedekatan mereka pada gambar dan merek tersebut. Tetapi disanalah, sebuah kode telah disamarkan demi penghormatan pada nilai-nilai budaya warisan leluhur dan keyakinan akan datangnya keberuntungan dalam penjualan.

Maka dapat disimpulkan bahwa budaya Tionghoa dan interaksi mereka dengan sosial di Jawa, menjadi konsep yang melatarbelakangi terciptanya merek dan visualisasi pada etiket kemasan teh tersebut. Banyak sekali makna-makna yang bersembunyi di balik elemen-elemen visual yang digunakan. Makna-makna tersebut adalah sebuah kode, sebuah kode kultural masyarakat Tionghoa, yaitu Feng Shui. Namun, akibat dari akulturasi, baik percampuran darah maupun konsep percampuran dua budaya, maka Feng Shui pun mengalami perubahan pada bentuk luar, tetapi tetap memiliki makna yang sama. Akulturasi dan penyesuaian diri bagi masyarakat Tionghoa di Jawa, adalah bentuk dari penerapan Feng Shui itu sendiri, yaitu tentang bagaimana hidup harmonis dan seimbang dengan lingkungan sekitar untuk memperoleh nasib baik yang sangat menguntungkan. Sehingga akhirnya, identitas lokal di Jawa, mereka ambil dan mereka maknai, memakai cara pandang Feng Shui sebagai simbol, yang dapat mereka yakini menjadi simbol-simbol keberuntungan. Inilah yang melatarbelakangi mengapa ditemukan merek teh berbahasa Jawa dan penggunaan benda-benda yang memiliki muatan lokal yang kuat, padahal pemiliknya adalah orang keturunan Tionghoa.

Lalu bagaimana hubungannya dengan disain komunikasi visual? Apakah dua prinsip ini, antara Feng Shui dan desain komunikasi visual akan berdiri sendiri-sendiri, dan saling mengintervensi demi sebuah keyakinan akan keberuntungan dan kesialan? Kesimpulan yang dapat diambil adalah, bahwa dalam dunia dagang tidak ada satupun pedagang yang mau rugi, ini berlaku dimanapun. Maksudnya adalah, konsep Feng Shui dan Disain Komunikasi Visual, dalam hubungannya dengan etiket kemasan teh dan fungsi marketing, tidak mungkin menganjurkan tata letak dan penamaan merek yang buruk atau tidak membawa keberuntungan dalam penjualan, begitu juga dalam prinsip desain komunikasi visual, tidak mungkin merancang sebuah desain etiket yang tidak ideal, dengan pemilihan nama yang sulit untuk dimengerti dan diucapkan, bahkan memakai jenis huruf yang sulit terbaca, atau menggunakan komposisi warna yang tidak enak dipandang, jelas semua ini tidak ada di dalam prinsip-prinsip desain kemasan itu sendiri. Disinilah dasar logika yang akan ditekankan, bahwa diantara kedua prinsip tersebut, baik Feng Shui maupun disain komunikasi visual, memiliki kesamaan yang sejalan dalam seni penataan grafis, penciptaan nama merek, harmonisasi bentuk dan warna, bahkan seharusnya kedua prinsip ini, dapat saling melengkapi supaya terjadi keseimbangan.

Sumber: dgi-indonesia.

Read More

Bagaimana Bisnis Anda di Tahun Kambing Kayu 2015

Berdasarkan Zodiak Cina, tahun 2015 merupakan tahun Kambing Kayu, yang dimulai pada tanggal 19 Februari 2015 dan berakhir pada tanggal 7 Februari 2016. Kambing adalah Tanda Kedelapan dari Zodiak Cina yang terdiri dari 12 Shio. 

Karakteristik Shio Kambing:

Orang yang lahir di Tahun Kambing memiliki karakteristik tertentu seperti: cerdas, bijaksana, artistik, murah hati, bahagia, pendiam, bermoral tinggi, sentimental dan benar-benar mempercayai orang-orang yang menginspirasi dirinya. Mereka selalu menginginkan sedikit kedamaian, menikmati kehidupan yang tenang. Mereka sudah cukup puas berada di tengah-tengah itu semua tanpa harus menjadi seorang memimpin. Mereka adalah orang-orang yang menikmati hal-hal budaya dan mencurahkan banyak energinya pada hobi di bidang artistik. Pada prinsipnya mereka orang yang santai dan rileks dan jarang menantang arus. Terkadang mereka cenderung ragu-ragu dan pasif, namun keberuntungan hidup selalu menyertainya.

Meskipun mereka tampak rapuh di luar, tapi di dalam mereka adalah makhluk yang cukup sehat. Kebahagiaan akan membuat mereka tetap sehat. Namun sebaliknya, ketidakbahagiaan akan membuat mereka sakit. Mereka sangat mementingkan keluarganya, makanan favorit, ulang tahun dan perayaan lainnya. Jadi, mereka dicintai tidak hanya oleh pasangan mereka, tetapi juga oleh kerabat keluarga.

Mereka sangat terbuka terhadap masukan dan opini tetapi tidak ingin mengambil posisi memimpin. Mereka akan mengambil peran kepemimpinan jika diminta, tetapi umumnya lebih memilih untuk menjadi bagian dari kelompok. Mereka tidak mencari posisi kekuasaan atau status sebagai hal-hal ini tidak penting bagi mereka. Ketika ada sesuatu yang mereka tidak mau lakukan, mereka selalu menolak dengan kelembutan dan kesabaran. Mereka pandai menyelesaikan perselisihan dan menciptakan suasana yang harmonis di sekitar mereka.

Penasaran bagaimana peruntungan bisnis Anda di tahun 2015? ...

Lebih jelasnya silahkan Anda Klik Disni!

sumber: sci.-pusat

Read More

Ramalan Bisnis Tahun Kuda Kayu 2014

Menurut zodiak China, tahun 2014 adalah tahun Kuda Kayu. Sifat dan karakter kuda diprediksi akan mempengaruhi prospek bisnis yang diperkirakan cemerlang di tahun ini.

Kuda diyakini sebagai hewan yang memiliki daya tahan tinggi, mampu bekerja keras dan memikul beban berat. Kuda juga mewarisi semangat tak kenal lelah, memiliki kepercayaan diri yang tinggi, namun di sisi lain kuda juga hewan yang cinta kebebasan.

Shio kuda kayu dinilai memiliki karakter yang bersahabat, penyabar, mampu bekerja sama, berpikiran jernih, dan sistematis. Shio kuda kayu juga memiliki watak riang dan cenderung hiperaktif dalam berbagai hal, terutama kegiatan sosial. Tidak egois dan sedikit low profile serta segan berkompetisi bila hanya karena ingin terkenal.

Berdasarkan karakter shio  kuda di atas, maka perkembangan bisnis di tahun ini pun perlu dipacu untuk segera bergerak dan maju secara cepat. Namun menilik sifat dari shio Kuda Kayu maka diharapkan para pelaku bisnis dapat bekerja sama, berpikiran jernih, dan sistematis untuk mengatasi perlambatan maupun tantangan bisnis.

Perkiraan usaha yang menguntungkan di tahun kuda kayu ini adalah usaha dengan  bisnis canggih yang bisa cepat menghasilkan, bebas dilakukan kapan saja dan di mana saja, bisa berjalan otomatis secara mandiri, serta menyenangkan untuk dilakukan.

Sejumlah bisnis yang akan menarik sepanjang 2014 antara lain bisnis percetakan, gadget,  kuliner, fashion, otomotif, dan pulsa. Sementara itu, bisnis waralaba dan mlm diprediksi akan terus tumbuh dengan segala inovasinya. Bisnis network marketing atau multilevel marketing bisa berkembang sangat pesat saat dijalankan secara simultan baik offline maupun online. Prospek bisnis ini masih sangat menjanjikan untuk dijalankan di Indonesia, seiring dengan semakin meningkatnya pemakai internet. Yang diperlukan adalah strategi untuk memilih perusahaan MLM yang sehat, yang di-backup oleh perusahaan besar, sehingga bisnis MLM ini bisa bertahan dan terus berkembang.

Yang tak kalah marak adalah ragam bisnis yang bisa dijalankan secara online, sejalan dengan perkembangan teknologi yang terus bergerak maju. Bisnis pembuatan software untuk beragam aplikasi masih akan terus dicari, sedangkan penjualan e-book pun akan terus melaju, bisnis pengisian survey pun akan semakin besar seiring dengan prospek pengembangan perusahaan yang memerlukan data otentik. Selain itu, bisnis online store pun akan semakin diminati.

Silakan pandai-pandai memilih bisnis terbaik sesuai karakter diri di tahun Kuda Kayu ini. Semoga bisnis semakin sukses.

Read More

Tugas Sales Di Masa Kini Bukan Hanya Menjual

Ternyata tugas dari seorang sales adalah bukan sekadar menjual saja loch! 

Ada anggapan umum yang mengatakan bahwa tugas seorang sales hanyalah sebatas mengomunikasikan keunggulan serta manfaat sebuah produk atau jasa tertentu. Anggapan ini tidaklah sepenuhnya benar. Lebih tepatnya, tugas seorang sales yang seperti itu tidaklah mencukupi. Apalagi pelanggan itu memiliki kebutuhan dan karakter yang berbeda.

Bayangkan saja, misal: Anda menjadi seorang sales di sebuah ritel elektronik. Anda menjumpai seorang pelanggan. Dia tampak sangat kebingungan untuk membeli produk smartphone mana yang sekiranya cocok untuk dirinya. Kalau Anda hanya mengandalkan pada pengetahuan produk saja, itu tidaklah cukup. Apalagi Anda sedang berhadapan dengan pelanggan yang sedang bingung. Anda harus memiliki kepekaan terhadap apa yang menjadi kebutuhan dan kegelisahan terdalam dari pelanggan tersebut.

Ada penelitian yang mengatakan kegagalan sebagian besar orang sales terletak pada kemampuannya yang hanya menjual produk saja. Bukan menjual solusi untuk memampukan pelanggan menyelesaikan masalahnya. Intinya, seorang sales harus mampu berperan sebagai seorang konsultan bagi pelanggannya.

Tapi, konsultan di sini bukan sembarang konsultan. Konsultan yang baik adalah konsultan yang terpercaya. Bagaimana caranya menjadi seorang konsultan terpercaya bagi pelanggan? David H. Maister, Charles H. Green, dan Robert M. Galford membagikan ilmu dan kiatnya dalam bukunya berjudul “The Trusted Advisor” (Touchstone, 2011).

Menjadi Penasihat Terpercaya

Salah satu ciri utama seorang “trusted advisor” adalah orang ini mampu menempatkan nilai yang lebih tinggi dalam membangun dan memelihara relasi dengan pelanggan di atas hasil dan transaksi yang diharapkan. Penasihat model ini mampu membangun investasi substansial dalam diri klien lebih dahulu.

Ada beberapa atribut yang dimiliki oleh penasihat terpercaya ini: 

1. Mereka lebih fokus pada klien ketimbang dirinya sendiri. 

2. Mereka fokus pada klien sebagai individu dan bukan sekadar prospek. 

3. Mereka lebih mengutamakan solusi ketimbang penguasaan  teknis dan konten.

4. Mereka digerakkan oleh nilai-nilai internal dirinya ketimbang oleh reward atau poin yang diberikan perusahaan. 

5. Mereka melihat kegiatan menjual dan melayani sebagai aspek profesionalisme yang kudu didedikasikan untuk membantu klien menemukan solusi. 



Sumber: buku “The Trusted Advisor” (Touchstone, 2011) by David H. Maister, Charles H. Green, and Robert M. Galford.

Read More

Cara Ampuh Membuat Penawaran Produk

Tujuan marketing adalah menukarkan nilai tambah yang ada ke sebanyak mungkin pembeli, sesering mungkin sehingga pembeli untung dan penjual untung. Maka mestinya untuk "Menukarkan" kita perlu "Menawarkan".

Yang paling penting dalam bisnis bukan kantor, bukan teknologi, bukan produk ataupun jasa melainkan penawaran. Penawaran akan berperan penting dalam marketing. Di dalam dunia marketing, Anda akan mengenal dua aliran yaitu aliran mengingatkan dan aliran menawarkan.

Aliran mengingatkan atau bisa disebut dengan branding membutuhkan biaya iklan sangat besar dan sering kali tidak menghasilkan penjualan. Aliran ini merupakan open marketing sehingga membutuhkan biaya yang cukup besar. Sedangkan aliran menawarkan akan mengajarkan Anda bagaimana biaya marketing bisa dibandingkan dengan hasil penjualan. Aliran ini merupakan close marketing di mana biaya marketing bisa diukur hasil penjualannya.

Di dalam marketing, dalam membuat usaha Anda menjadi ramai, apakah harus branding terus-menerus? Atau Anda harus melakukan yang namanya Marketing Research terlebih dahulu? Memang benar, Marketing Research membantu Anda kepada target market Anda.

Tapi yang paling baik jangan terpengaruh kepada semuanya, karena yang paling penting adalah yang mana yang bisa membuat produk atau jasa Anda LAKU. Kalau dengan Cara A, produk dan jasa Anda laku, maka lakukanlah! Dan jika dengan cara B, produk dan jasa Anda laku, maka lakukan juga!

Dalam membuat judul, Anda harus membuatnya sampai mengenai Target Market Anda. Lalu judul yang baik itu yang harus bagaimana dan harus seberapa panjang? Judul harus bisa di baca selama 2-3 detik. Namun judul juga tidak menutup kemungkinan untuk panjang. Dalam membuat penawaran juga tidak selamannya harus pendek.

Namun biasanya penawaran yang panjang bisa membuat seseorang yang membaca malas untuk membacanya. Orang tersebut malas membaca karena surat penawaran yang di baca oleh orang tersebut kurang menarik. Oleh karena itu, cobalah Anda membuat surat penawaran yang menarik sehingga orang akan mau membacanya dari awal sampai dengan akhir.

dikutip dari: Tips Singkat Tentang Marketing ala Tung Desem Waringin.

Read More

Kata Bijak For Salesman

“Kesuksesan pada akhirnya tergantung dari diri Anda sendiri.”

“Menjual bisa jadi mudah – semuanya terletak di dalam pikiran Anda.” “Dengan panduan dan pelatihan yang tepat, menjual itu tidaklah sulit.”

“Menjual – Cintai atau bencilah ia, semua terserah pada Anda.” “Menjual merupakan profesi yang sangat mulia dan juga sangat menarik.”

“Dengan pendidikan dan pengalaman yang lebih baik, konsumen saat ini tidaklah naif.”

“Menjadi sukses dalam penjualan mungkin tidak selalu sama dengan menjadi kaya.”

“Jika Anda percaya diri dan berkemampuan, Anda akan secara alami menyukai pekerjaan menjual dengan komisi yang tinggi.”

“Nikmatilah ketika Anda sedang menjual.”

“Untuk menjadi penjual profesional, Anda harus menjual dari hati.”

“Bagi saya, (kontribusi sukses) adalah kerja keras, devotion/konsentrasi, dan persistensi (terus menerus). Kerja keras artinya Anda melakukan sesuatu yang lebih dari yang dilakukan orang lain. Devotion bermakna dedikasi terhadap tujuan dan tanggung jawab Anda. Berkonsentrasi dan bekerja untuknya. Persistensi berarti mencoba lagi, lagi, dan lagi.” (Carol Chua,pemenang rutin Million Dollar Round Table)

“Kenalilah diri Anda, kenalilah musuh Anda. Seratus perang, seratus kemenangan.” (Sun Tze)

“Jangan pernah berkata Anda sedang mencoba, tapi lakukanlah (dengan komitmen).”

“Nyatakan secara jelas, apa tujuan karir Anda.”

“Jika Anda tidak memasarkan, sesuatu yang amat menyedihkan akan terjadi, yaitu tidak ada apa-apa sama sekali.”

“Kebenarannya adalah: sebanyak sang penjual membutuhkan konsumennya untuk membeli, sang konsumen membutuhkan pelayanannya.”

“Untuk menyingkirkan ketakutan Anda pada konsumen, Anda dapat memulai dengan melihat konsumen pada sinar yang lebih positif. Sebagian besar orang adalah ramah. Ornag yang tidak ramah adalah minoritas. Mulailah dengan teman dari teman Anda”

“Pengetahuan adalah kekuatan. Pelajari produk Anda. Pelajari semua tentangnya.”

“Untuk menjadi pemenang dalam sebuah permainan: pertama, jangan menjual jika harga, waktu, atau konsumennya tidak tepat. Kedua, pemenang tidak pernah keluar dari permainan, dan yang keluar dari permainan tidak pernah menang.”

“Mengapa orang membeli?”: “Saya membutuhkannya.” “Saya menyukainya.” “Saya ingin berinvestasi.” “Saya membeli untuk ....”

“Strategi dalam menjual: ketahui persaingan, beli produk Anda sendiri, jual “diri” Anda terlebih dahulu (sadar terhadap aset kita dan bagaimana memproyeksikannya pada konsumen), kemas diri Anda, dan berfikirlah saat Anda menjual.”

“Buat perencanaan penjualan Anda: tujuan, market intellegence, strategi, dan prospecting.”

Dikutip dari Sell Your Way To Success: Your Personal Sales Training Guide.

Read More